LeadFinder : trouver et qualifier des entreprises B2B
Ce que fait LeadFinder
LeadFinder trouve des entreprises susceptibles d’acheter chez vous et fait entrer les plus intéressantes dans votre CRM. Il fonctionne en trois étapes, affichées en haut de l’écran Leadfinder : Research (analyse de marché par IA), Lead Sources (où chercher) et Companies & Contacts (ce qu’il a trouvé).
Remarque : L’écran Leadfinder reste en anglais dans l’application en néerlandais, en allemand et en français.
Avant de commencer
- Remplissez votre Profil de l'entreprise (Business Profile) : ouvrez Paramètres (Settings) -> Compte (Account), faites défiler jusqu’à Profil de l'entreprise, puis cliquez sur Sauvegarder le profil de l'entreprise. L’étude de marché et la recherche de sources s’appuient dessus. L’assistant de configuration peut le remplir.
- LeadFinder enregistre ses recherches sous la relation affichée dans Compte actuel (Current Account), dans la barre latérale. Un nouveau compte commence avec une relation qui porte le nom de votre entreprise.
- L’étude de marché, la recherche de sources et les explorations s’exécutent en arrière-plan et peuvent prendre plusieurs minutes.
- Les volumes autorisés peuvent dépendre de votre offre ; voir Tarifs.
Étape 1 : Research
LeadFinder s’ouvre sur Research. Les trois étapes en haut de l’écran sont Research, Lead Sources et Companies & Contacts.
Configurer votre profil de recherche
- Cliquez sur 1. Set up your search profile. Par la suite, utilisez l’icône de réglage en haut à droite.
- Dans Lead Search Profile, remplissez Profile Name, Industries, Company Size, Preferred Contact Function/Position, Country/Region, Company Type, Keywords, Annual Revenue (min), Annual Revenue (max), Website Technology Stack et Other Notes.
- Facultatif : cliquez sur AI Autofill pour faire proposer des valeurs pour les champs vides.
- Cliquez sur Save.
Lancer une étude de marché
- Cliquez sur 2. Run Market Research (par la suite Re-run).
- Dans Configure Market Research, vérifiez Products, Services, Known Competitors, Example Customers, Target Markets / Regions et Additional Direction / Notes.
- Cliquez sur Run Market Research. L’écran indique que cela prend 1 à 2 minutes.
Les Market Research Results attribuent une note sur 100 aux Top Industries et aux Top Countries, et ajoutent les rubriques Opportunity Matrix, Product-Market Fit, Competitor Insights, Strategy & Actions et Campaign Segments. Les secteurs et les pays peuvent citer des pages web sous Evidence et Source Evidence ; pour les cinq premiers pays, elles comprennent une recherche dans la langue des affaires du pays. Boutons sous les résultats :
| Bouton | Ce qu’il fait |
|---|---|
| Find Lead Sources → | Trouve des sources à partir de cette étude et ouvre l’étape 2 |
| Apply to Profile | Inscrit les résultats dans le profil de votre entreprise et dans le Lead Search Profile |
| Enrich Market Data | Ajoute Market Size & Growth Potential |
| Enrich CRM | Complète le secteur, le pays et les informations d’entreprise manquants de vos relations |
| Re-run, PDF, Delete | Relancer, exporter, supprimer |
Une carte Campaign Segments comporte Add as Tag, qui ajoute un tag de la forme « Secteur | Pays » à la zone des tags de l’étape 3.
Étape 2 : Lead Sources
- Cliquez sur Find Lead Sources →, ou, à l’étape 2, cliquez sur Smart Discovery (qui utilise le profil de votre entreprise) ou sur Find Sources from Research.
- Lead Sources Found liste des Crawlable Sources (salons professionnels, annuaires, associations, notés sur 100) et des Search Strategies (liens vers des recherches Google ou LinkedIn).
- Cliquez sur Crawl pour une source. La fenêtre Create new lead Search s’ouvre avec ce site web déjà renseigné. Cliquez sur Run Search.
- Vous pouvez aussi cliquer sur Crawl All Sources (n) pour explorer toutes les sources en une seule tâche d’arrière-plan. L’étape 3 s’ouvre lorsqu’elle se termine.
- Discover More et Find More from Research ajoutent des sources. Crawl a URL Manually ouvre la fenêtre d’exploration avec une adresse vide.
L’icône de globe de la barre d’outils (ou All URLs) ouvre Discovered URLs. Saisissez une adresse, réglez Max Depth (1 à 3) et Max URLs (50 à 500), puis cliquez sur Discover. Chaque page reçoit une catégorie, un score de lead et un statut. Crawl for Leads explore cette page. Queue for Crawling et Skip ne modifient que l’étiquette de statut.
Étape 3 : Companies & Contacts
Recent Searches liste toutes les explorations ; cliquez sur l’une d’elles pour voir ses entreprises. Les Saved Searches sont des recherches de site web réutilisables que vous pouvez modifier, lancer (icône de lecture) ou supprimer. Chaque recherche de site web que vous lancez est aussi enregistrée automatiquement, sous le nom "Search" suivi de la date et de l’heure.
Chaque carte d’entreprise affiche la localisation, le score de lead, le site web, l’e-mail et les contacts. Cliquez sur une carte pour ouvrir ses Company Details en lecture seule ; ce clic coche ou décoche aussi la carte. Les icônes de la carte analysent le site web à la recherche d’indicateurs de lead (salons, associations, partenariats, certifications) ou trouvent des contacts. Affinez la liste avec Filter companies (on name or description) et les interrupteurs With Contact Persons, With Website et With Email.
Ajouter des entreprises à votre CRM
Remarque : Chaque recherche, y compris Crawl et Crawl All Sources, enregistre déjà comme relation chaque entreprise trouvée qui possède son propre site web, sans tags ni statut. Une relation qui a déjà exactement ce site web est écrasée par le nom, l’adresse, le pays, le téléphone, l’e-mail et le LinkedIn trouvés par l’exploration, lorsqu’elle les a trouvés. Add selection to Relations ajoute ensuite les interlocuteurs de ces entreprises, mais pas vos tags, et Check for Duplicates les signale comme doublons.
- Facultatif : cliquez sur Enrich Emails.
- Facultatif : cliquez sur Check for Duplicates, puis sur Deselect Duplicates. Sur une nouvelle recherche, cela décoche aussi les entreprises que la recherche elle-même a enregistrées, si bien que leurs interlocuteurs ne sont pas ajoutés.
- Dans Tags for saved relations, saisissez un tag et appuyez sur Entrée, ou cliquez sur un tag suggéré « + tag ».
- Cochez les entreprises, ou cliquez sur Select All.
- Cliquez sur Add selection to Relations.
| Bouton | Ce qu’il fait |
|---|---|
| Add selection to Relations | Enregistre les entreprises cochées et leurs contacts comme relations. Une entreprise qui correspond à une relation existante par son nom, son site web ou son e-mail n’est pas créée deux fois : les nouveaux contacts sont ajoutés à la relation existante, et une entreprise dont l’adresse, la ville ou le pays diffère en devient une filiale. Les tags s’appliquent aux nouvelles relations et aux filiales. |
| Enrich Emails | Info-bulle : "Find missing email addresses using cost-optimized strategy". Couvre toutes les entreprises de la recherche ouverte : les contacts qui ont un nom mais pas d’e-mail, dans les entreprises qui ont un site web. Un message indique les adresses trouvées, le coût et la méthode (Extracted, Learned, Common, Hunter). L’enregistrement n’enrichit pas : lancez donc cette action en premier. |
| Check for Duplicates | Signale Already in CRM (duplicate). La correspondance est large : vérifiez les cartes signalées. |
| Find Contacts for Selection | Choisissez des fonctions, puis Start Contact Search. Ajoute chaque entreprise cochée à Relations sans contrôle des doublons et lance une recherche en arrière-plan. |
| Smart Find Contacts | Ajoute les entreprises cochées à Relations (sans tags), lance une recherche IA de décideurs et indique un nombre. |
Remarque : Pour obtenir des interlocuteurs, utilisez Extract Contact Persons sur une recherche de site web, puis Add selection to Relations. Find Contacts for Selection stocke des suggestions en attente, et l’application n’a aucun écran pour les approuver. Smart Find Contacts n’enregistre pas les personnes qu’il trouve.
Créer de nouvelles recherches
Le bouton + en bas à droite ouvre Create new lead Search.
- Text / Website Search : décrivez votre client idéal et cliquez sur Search. L’IA propose des secteurs, des pays, des tailles, des exemples d’entreprises et des sources. Retirez ce qui ne convient pas, puis cliquez sur Start Search.
- Search Specific website : explore un seul site. Renseignez Website et Max Pages. Facultatif : Requires Login, AI-Powered Filters, Extract Contact Persons (recherches de site web uniquement). Cliquez sur Run Search, ou sur Save Template pour la conserver sans la lancer. Les identifiants de connexion sont stockés avec la recherche enregistrée.
- From Catalog : choisissez un article du catalogue et cliquez sur Find Customers, puis sur Start Search.
Plus de possibilités avec l’assistant IA
Certaines tâches de LeadFinder n’ont pas de bouton. Demandez-les à l’assistant IA (AI Assistant) en mode AGENT, ou à Claude ou ChatGPT via le connecteur. À part l’exploration d’annuaire, ces tâches n’apparaissent pas dans la bande LeadFinder Tasks ; demandez leur statut à l’assistant.
| Demandez à l’assistant de | Ce qui se passe |
|---|---|
| Explorer la liste des exposants d’un salon (son adresse et le nom du salon) | Une tâche d’arrière-plan dans un vrai navigateur, qui trouve elle-même les profils des exposants. Elle peut durer jusqu’à une heure et utilise un identifiant de connexion que vous avez enregistré avec Requires Login pour ce site. Les exposants restent des prospects jusqu’à ce que vous demandiez à l’assistant de les promouvoir. Chacun devient alors une relation au statut lead, avec le nom du salon dans Source et comme tag, des tags de catégorie cat: et les contacts indiqués pour lui. Une relation existante (même site web, sinon même nom) voit seulement ses champs vides remplis et reçoit les tags. |
| Explorer une page d’annuaire | Enregistre directement dans Relations les entreprises trouvées, y compris celles qui n’ont pas de site web. La recherche est conservée sous une relation nommée "Leadfinder Source (AI Agent)", et non sous Recent Searches. |
| Trouver sur le web des décideurs pour une relation (en nommant les fonctions) | Enregistre comme interlocuteurs les personnes trouvées dans des profils publics, avec leur fonction dans Fonction/Poste. Une adresse introuvable sous forme publiée est construite d’après le modèle d’adresse de l’entreprise et n’est qu’une supposition ; sans Site web, il n’y en a pas. |
| Trouver des adresses e-mail avec Hunter.io pour une relation | Enregistre comme interlocuteurs les personnes trouvées pour le domaine de la relation. Les boîtes de recrutement, no-reply, presse, confidentialité, privées et génériques comme info@ sont ignorées. |
| Trouver des décideurs pour de nombreuses relations (par tag ou par pays) | Une tâche d’arrière-plan sur les relations qui ont un site web et pas encore de contact : le site web de l’entreprise, Hunter.io (fonctions de direction et d’achat) et une recherche web pour les fonctions que vous nommez. La recherche web ne conserve que les intitulés liés aux achats, à l’usine, à la production, aux opérations, à l’ingénierie, à la maintenance, aux projets, à la qualité, à la R&D et au laboratoire, sauf si vous demandez de désactiver ce filtre. |
| Retrouver les intitulés de poste manquants | Remplit Fonction/Poste pour les interlocuteurs qui ont un prénom et un nom mais pas d’intitulé, en recherchant la personne avec le nom de l’entreprise. |
Pour les signaux d’achat, comme de nouvelles usines ou des projets retardés, dans la presse et les annonces boursières, voir Signaux de marché.
Tâches et notifications
La bande LeadFinder Tasks affiche pour chaque tâche d’arrière-plan son statut (Queued, Running, Completed, Failed), sa progression et son dernier message. Relancez une tâche en échec avec son icône d’actualisation.
La cloche de la barre d’outils ouvre Notifications. Activez-les ou désactivez-les sous Paramètres -> Compte -> Préférences de notification -> Notifications de Leadfinder. Après une étude de marché, Google Ads dans la barre d’outils prépare une suggestion de campagne ; voir Google Ads et Publicité.