# Von der Marktanalyse zu Leads in Ihrem CRM

> Mit LeadFinder den Markt analysieren, Lead-Quellen finden, Unternehmen suchen, E-Mails ergänzen, Duplikate entfernen und Ergebnisse mit Tags ins CRM übernehmen.

Source: https://enydea.com/de/documentation/tutorial-market-research-to-leads · Last updated 2026-10-17

## Ziel

Finden Sie Unternehmen, die zu Ihrem idealen Kunden passen, und speichern Sie sie mit Tags in Ihrem CRM, damit Sie sie später erreichen können. Planen Sie etwa 30 Minuten ein. Einige Schritte laufen im Hintergrund und dauern eine Minute oder länger.

## Was Sie brauchen

- Eine Beschreibung dessen, was Sie verkaufen und wer es kauft.
- Ein Konto, das **Leadfinder** im linken Menü öffnen kann. Kontingente können von Ihrem Tarif abhängen; siehe [Preise](https://enydea.com/de/pricing).

## Schritte

![LeadFinder im Schritt Recherche](https://enydea.com/seo-assets/screens/leadfinder.webp)

*LeadFinder, Schritt Recherche.*

1. Öffnen Sie **Einstellungen** (Settings) -> **Konto** (Account) und scrollen Sie zu **Geschäftsprofil** (Business Profile). Füllen Sie **Unternehmensbeschreibung**, **Produkte**, **Dienstleistungen**, **Zielbranchen**, **Zielmärkte/Regionen**, **Ideales Kundenprofil** und **Schlüsselwörter** aus. Klicken Sie auf **Geschäftsprofil speichern**. Der [Einrichtungsassistent](https://enydea.com/de/documentation/setup-wizard.md) kann das für Sie ausfüllen.
2. Öffnen Sie **Leadfinder**. Klicken Sie auf **1. Suchprofil einrichten**. Legen Sie **Branchen**, **Land/Region**, **Unternehmensgröße** und **Bevorzugte Funktion/Position des Kontakts** fest. Klicken Sie für leere Felder auf **Mit KI ausfüllen** und dann auf **Speichern**.
3. Klicken Sie auf **2. Marktforschung durchführen**. Prüfen Sie unter **Marktforschung konfigurieren** die Felder **Produkte**, **Zielmärkte/Regionen** und **Beispielkunden** und klicken Sie dann auf **Marktforschung starten**. Behalten Sie die Leiste **LeadFinder-Aufgaben** im Blick. Das dauert 1 bis 2 Minuten.
4. Lesen Sie **Top-Branchen**, **Top-Länder** und **Kampagnensegmente**. Klicken Sie bei den Segmenten, die Sie ansprechen möchten, auf **Als Tag hinzufügen**. Optional: Klicken Sie auf **Marktdaten anreichern**.
5. Klicken Sie auf **Lead-Quellen finden →**. Sobald die Quellen bereit sind, öffnet sich Schritt 2.
6. Wählen Sie eine Quelle mit hoher Bewertung und klicken Sie auf **Crawlen**. Setzen Sie unter **Neue Lead-Suche erstellen** ein Häkchen bei **Kontaktpersonen extrahieren** und klicken Sie auf **Suche ausführen**. Um alle Quellen auf einmal zu durchsuchen, klicken Sie stattdessen auf **Alle Quellen crawlen (n)**.
7. Ist der Crawl beendet, öffnet sich Schritt 3, und die neue Suche ist unter **Letzte Suchen** ausgewählt. Die gefundenen Unternehmen mit eigener Website sind bereits als Beziehungen gespeichert, ohne Tags. Schalten Sie **Mit Website** und **Mit E-Mail** ein, um sich auf Unternehmen zu konzentrieren, die Sie erreichen können.
8. Klicken Sie auf **E-Mails anreichern**, um nach fehlenden Adressen zu suchen. Eine Meldung nennt, wie viele gefunden wurden und was die Suche gekostet hat. Ändern sich die Karten nicht, klicken Sie erneut auf die Suche unter **Letzte Suchen**.
9. Überspringen Sie hier **Auf Duplikate prüfen**. Es würde auch jedes Unternehmen markieren, das der Crawl gerade gespeichert hat, und **Auswahl zu Beziehungen hinzufügen** legt ein Unternehmen mit gleichem Namen, gleicher Website oder E-Mail nicht doppelt an.
10. Prüfen Sie unter **Tags für gespeicherte Beziehungen**, ob Ihre Segment-Tags erscheinen. Fügen Sie einen eigenen hinzu, zum Beispiel einen Kampagnennamen, und drücken Sie Enter. Diese Tags erhalten nur die Beziehungen, die der nächste Schritt anlegt, etwa Unternehmen ohne Website.
11. Aktivieren Sie die gewünschten Unternehmen oder klicken Sie auf **Alle auswählen**. Klicken Sie auf **Auswahl zu Beziehungen hinzufügen**. Eine Meldung nennt, wie viele neue Unternehmen gespeichert wurden und wie viele bestehende Unternehmen Kontakte erhalten haben.

> **Warnung:** Verwenden Sie **Kontakte für Auswahl finden** oder **Intelligente Kontaktsuche** nicht, um Ansprechpartner zu sammeln. Sie speichern die gefundenen Personen nicht zuverlässig. Siehe [LeadFinder](https://enydea.com/de/documentation/leadfinder.md).

## Ergebnis prüfen

1. Öffnen Sie **Beziehungen** (Relations) und suchen Sie eines der Unternehmen nach Namen. Der Filter nach **Tags** findet nur die Beziehungen, die **Auswahl zu Beziehungen hinzufügen** angelegt hat.
2. Öffnen Sie eines davon. Der Chip **Über LeadFinder gefunden** zeigt, woher es stammt.
3. Öffnen Sie die Registerkarte **Kontaktperson** (Contact Person), um die mitgekommenen Kontakte zu sehen.
4. Ein Unternehmen, das einer bestehenden Beziehung entsprach, wird nicht erneut hinzugefügt. Seine neuen Kontakte gingen an die bestehende Beziehung; wichen Adresse, Ort oder Land ab, wurde zusätzlich eine Tochtergesellschaft angelegt.

## Nächste Schritte

- Machen Sie aus den Beziehungen mit einer dynamischen Liste eine Zielgruppe. Der Filter **Über LeadFinder gefunden** mit der Adresse des durchsuchten Verzeichnisses findet auch die Unternehmen ohne Tags: [Mailinglisten und Segmente](https://enydea.com/de/documentation/mailing-lists-and-segments.md).
- Schreiben Sie sie an: [Ihre erste E-Mail-Kampagne versenden](https://enydea.com/de/documentation/tutorial-first-campaign.md).
- Lernen Sie jede Schaltfläche kennen: [LeadFinder](https://enydea.com/de/documentation/leadfinder.md).